Pertanyaan yang Diminta Pemilik Bisnis Saat Menjual Bisnis Mereka

Pertanyaan yang Diminta Pemilik Bisnis Saat Menjual Bisnis Mereka Artikel ini dipersembahkan oleh pusat parfum cinta choirose yang merupakan distributor dan juga jual parfum cinta choirose jakarta dengan harga terbaik.  Oleh Paul L. Kush – Hak Cipta © 1994 Solusi Konsultan Broker Bisnis Pertanyaan yang Sering Diajukan MENGAPA SAYA HARUS MENGKONTRAK BISNIS BISNIS?

Hasil gambar untuk brokerBroker Bisnis memahami pasar dan jalur tercepat untuk mencapai transaksi tertutup. JADI ANDA TINGGAL FOKUS DALAM MENJALANKAN BISNIS ANDA – Ini penting agar bisnis Anda tetap menguntungkan dan dapat dipasarkan.

Memiliki pihak ketiga yang terlibat memungkinkan Anda untuk menjaga jarak dalam negosiasi.
PEMASARAN DAN IKLAN

Merancang rencana pemasaran yang khusus ditargetkan untuk jenis pembeli yang akan tertarik dalam bisnis adalah faktor kunci. Pialang bisnis menggunakan basis data dari prospek pembeli asosiasi profesional, dan kelompok investasi. Sasaran pemasaran melalui publikasi perdagangan, surat langsung, dan situs Internet khusus untuk transaksi bisnis dapat digunakan untuk menjangkau pembeli. Iklan di surat kabar baik lokal maupun nasional biasanya digunakan.

MEMENUHI PEMBELI
Broker bisnis akan fokus pada prospek yang memenuhi syarat finansial dan yang benar-benar tertarik pada jenis bisnis.
MENUNJUKKAN BISNIS
Broker bisnis profesional berpengalaman dalam menangani negosiasi. Broker juga menawarkan kenyamanan penjual untuk terus mengelola bisnis sementara proses penjualan sedang berlangsung.
MEMPERTAHANKAN PRIVASI DAN KERAHASIAAN
Pemilik bisnis sangat memperhatikan kerahasiaan. Broker profesional terampil dalam melindungi kerahasiaan dari karyawan, pemasok, kreditor, dan pelanggan bisnis.
NEGOSIASI TRANSAKSI PENJUALAN BISNIS
Broker bisnis akan menjadi penasihat penting selama transaksi penjualan. Dapat mengetahui tentang negosiasi harga, persyaratan, dan aspek kunci lainnya dari penjualan, broker akan memandu penjual setiap langkah. Struktur kesepakatan yang tepat akan sangat mempengaruhi jumlah bersih yang penjual akan berakhir setelah menjual bisnis.
BERAPA BANYAK BISNIS SAYA LAYAK?
Nilai perusahaan Anda bergantung pada banyak faktor seperti: Siapa yang membeli bisnis, apa arus kas, nilai aset, riwayat keuangan, kondisi peralatan, dan tempat usaha. Apakah ada syarat sewa yang menguntungkan, apa persaingan, lokasi, dan ekonomi? Seperti yang Anda lihat menganalisis bisnis Anda dan penjualan yang sebanding dalam industri Anda adalah keharusan. Solusi Konsultan Broker Bisnis dapat memberi Anda saran tentang strategi penetapan harga yang tepat untuk bisnis Anda berdasarkan semua faktor ini.
Kesalahan terbesar yang dapat Anda buat adalah dengan melebih-lebihkan atau menurunkan harga bisnis Anda!
Sangatlah penting untuk melakukan penilaian pihak ketiga. Tidak hanya bagi Anda untuk mengetahui nilai pasar sebenarnya dari bisnis Anda sehingga Anda dapat menentukan harganya dengan benar, tetapi sebagian besar lembaga keuangan menuntut penilaian bisnis sebelum mereka mempertimbangkan pembiayaan. Selain itu, bisnis yang memiliki valuasi pihak ketiga menjual lebih sering dengan harga yang diminta daripada yang tidak memilikinya. Ini memberikan pembeli dengan keyakinan bahwa bisnis telah dianalisis dan diberi harga. Mengapa tidak menjual bisnis saya sendiri? Sangat sulit untuk mempertahankan bisnis Anda saat terlibat dalam proses penjualan.
Sebagian besar pemilik tidak mengetahui waktu dan biaya yang terlibat dalam memasarkan bisnis mereka sendiri. Mereka akan sering menghabiskan waktu berjam-jam bekerja dengan pembeli yang tidak berkualifikasi. Bahkan, karena pemilik bisnis tidak memiliki akses ke jaringan pembeli yang memenuhi syarat, mereka sering akhirnya menjual bisnis mereka kurang dari yang seharusnya. Sangat sulit untuk menjaga kerahasiaan serta menegosiasikan kesepakatan jika pemilik bisnis bekerja langsung dengan pembeli. Menggunakan Broker dapat memastikan dolar tertinggi.
KAPAN TERBAIK WAKTU UNTUK MENJUAL?
Waktu terbaik untuk menjual adalah di puncak bisnis. Pembeli menempatkan sebagian besar fokus mereka pada prospek masa depan, jika bisnis Anda telah menjadi pemain tetap dan mereka dapat melihat potensi pertumbuhan, semakin tinggi harga pembelian.
MENGAPA SAYA HARUS MENGGUNAKAN SOLUSI KONSULTAN BROKER BISNIS DAN SCBB UNTUK MENJUAL BISNIS SAYA?
Solusi Konsultan Broker Bisnis akan membantu Anda mendapatkan nilai terbaik untuk bisnis Anda. Kami akan menghemat uang pembeli dan Penjual dengan menghindari kesalahan mahal dalam proses penjualan. Afiliasi Nasional kami dengan jaringan SCBB memungkinkan kami untuk memanfaatkan kantor afiliasi kami di seluruh dunia untuk membantu menjual daftar kami. Solusi Konsultan Broker Bisnis akan membantu Anda mendapatkan nilai terbaik untuk bisnis Anda. Kami akan menghemat uang pembeli dan Penjual dengan menghindari kesalahan mahal dalam proses penjualan.
* Bottom Line, dengan menggunakan kami untuk menjual bisnis Anda, Anda mendapatkan:
* Eksposur Maksimum
* Kerahasiaan
* Pembeli Berkualitas
* Periklanan dan Pemasaran
* Panduan Keuangan
* Kekuatan Negosiasi
* Kemampuan co-broker dengan afiliasi kami
* Pengalaman Hasil Terbukti
APA ITEM YANG SAYA PERLU MEMPERSIAPKAN SESUAI UNTUK MENJUAL BISNIS SAYA?
* Kumpulkan Dokumen untuk Evaluasi:
* Tiga Tahun Laporan Penghasilan atau Pengembalian Pajak
* Neraca Lancar
* Daftar Aset Lancar dengan nilai penggantian
* Salinan Perjanjian Sewa Fasilitas
* Struktur organisasi
Kami membantu Anda menyusun paket pemasaran profesional. Pialang bisnis profesional tidak pernah ahli dalam bisnis Anda atau industri. Keahlian itu berasal dari pemilik bisnis. Broker adalah ahli pemasaran. Menyiapkan paket pemasaran untuk bisnis Anda mengharuskan pemilik dan broker bekerja sama untuk menentukan kekuatan dan kelemahan suatu perusahaan dan bagaimana mereka dapat memengaruhi pemasaran bisnis Anda.
KAPAN HARUS SAYA KEMBANGKAN STRATEGI EXIT?
Lebih cepat lebih baik. Waktu ideal untuk mengembangkan Strategi Keluar untuk bisnis Anda adalah ketika Anda memulai atau membeli bisnis. Namun, statistik industri menunjukkan bahwa 85% dari semua pemilik bisnis tidak memiliki strategi keluar yang jelas meskipun, rata-rata 75% dari kekayaan bersih mereka terikat dalam bisnis mereka.
APAKAH PERUSAHAAN SAYA SIAP UNTUK DIJUAL?
Catatan dan operasi keuangan perusahaan harus dievaluasi dan dianalisis untuk menentukan kekuatan dan kelemahan perusahaan. Perencanaan yang tepat akan membantu Anda mengatasi dan semoga meminimalkan kelemahan operasional atau keuangan perusahaan sebelum meluncurkan fase pemasaran dari proses disposisi.
APAKAH PERUSAHAAN SAYA LAYAK?
Kisaran harga pasar perusahaan Anda diperkirakan setelah berkonsultasi dengan semua anggota tim Anda (akuntan, ahli valuasi, spesialis M & A) dan mengevaluasi semua tujuan dan sasaran Anda. Pertimbangan waktu, struktur transaksi yang diusulkan, kondisi industri dan kondisi pasar pinjaman merupakan elemen kunci yang perlu dipertimbangkan dalam memperkirakan kisaran harga pasar untuk perusahaan Anda.
BERAPA LAMA AKAN MENGAMBIL PERUSAHAAN SAYA?
Rata-rata industri untuk menjual bisnis adalah 6-12 bulan. Ukuran transaksi, struktur penetapan harga, dan strategi pemasaran khusus akan secara langsung memengaruhi berapa lama waktu yang diperlukan untuk menjual perusahaan Anda.
BAGAIMANA SAYA MEMPERTAHANKAN KERAHASIAAN DALAM PROSES PEMASARAN?
Kerahasiaan dalam berurusan dengan personel internal dan sumber eksternal sangat dianjurkan dan sangat penting untuk mencapai transaksi yang sukses. Untuk perlindungan Penjual, Broker Bisnis Konsultan Solusi mengharuskan Perjanjian Rahasia Pembeli untuk ditandatangani oleh calon pembeli sebelum rilis Memorandum Bisnis.
BAGAIMANA SAYA MEMPERSIAPKAN UNTUK MEMBELI PERUSAHAAN HARUS MENJADI KEPENTINGAN SAYA?
Kami akan membantu Anda dalam menentukan sasaran dan tujuan akuisisi Anda. Sebelum pencarian akuisisi dimulai, penting untuk mendefinisikan secara sempit dan menargetkan industri tertentu, ukuran bisnis, mengembangkan rencana integrasi jika berlaku, memahami parameter pembelian keuangan Anda dan menjelajahi opsi pembiayaan Anda.
WILL SOLUTIONS CONSULTANTS BROKER BISNIS MEMBANTU ME ARRANGE UNTUK PEMBIAYAAN?
Ya, kami membantu Pembeli dalam memperoleh pembiayaan transaksi melalui jaringan lembaga keuangan kami yang luas. Kami menasihati Anda tentang berbagai opsi pembiayaan transaksi yang tersedia dan membantu Anda dalam mengevaluasi opsi-opsi ini ketika mereka terkait dengan akuisisi bisnis khusus Anda.
APAKAH SOLUSI KONSULTAN BROKER BISNIS MENDAPATKAN AKUISISI STRATEGIS?
Ya, kami akan merumuskan bersama Anda rencana akuisisi definitif untuk menargetkan calon akuisisi tunggal dan ganda. Jika Anda suka, kami akan membantu Anda tetap anonim dan menjaga kerahasiaan hingga waktu yang tepat dalam transaksi.
APAKAH NILAI BISNIS?
Penilaian bisnis adalah perkiraan nilai bisnis atau kepentingan dalam bisnis.
Haruskah nilai suatu bisnis memiliki hubungan dengan nilai di pasar?
Penilaian bisnis harus mempertimbangkan nilai pasar yang dapat diharapkan pembeli untuk membayar, dan bahwa penjual dapat secara wajar diharapkan untuk menerima, jika bisnis itu terpapar untuk dijual di pasar terbuka untuk jangka waktu yang wajar, baik pembeli dan penjual berada dalam kepemilikan fakta-fakta yang bersangkutan, dan tidak berada di bawah tekanan untuk bertindak.
MENGAPA VALUASI DILAKUKAN?
Penilaian mungkin diperlukan untuk menjual perusahaan, untuk membeli perusahaan, untuk menjual saham perusahaan kepada karyawan kunci, untuk menyelesaikan lahan, untuk penyelesaian properti perceraian, tujuan asuransi, atau untuk sekadar mengetahui nilai perusahaan saat pertumbuhan terjadi.
INFORMASI APA YANG HARUS DIGUNAKAN UNTUK MENYELESAIKAN NILAI?
Solusi Konsultan Broker Bisnis menggunakan informasi hak milik untuk penilaian seperti pengembalian pajak dan akuntan menyiapkan laporan keuangan hingga lima tahun fiskal. Kami juga menggabungkan wawancara dengan kepala sekolah dan karyawan, tur fasilitas bisnis, ulasan daftar pelanggan, aset bisnis berwujud, informasi operasi dan manajemen umum, dan informasi lain mengenai operasi bisnis. Analisis juga dilakukan untuk membandingkan kinerja keuangan perusahaan dengan yang lain dalam industri yang sama.
APA YANG DILAKUKAN DENGAN SEMUA INFORMASI BISNIS INI?
Dasar penilaian adalah analisis dan rekonstruksi pendapatan bisnis, penilaian aset bisnis saat ini, dan pendapat tentang masa depan bisnis. Valuasi mempertimbangkan kelangsungan pendapatan bisnis, daya saing pasar, pertumbuhan industri, umur panjang dan reputasi perusahaan, tren keuangan, kedalaman manajemen, bauran pelanggan, kualitas produk dan layanan yang ditawarkan, dan keinginan umum dari bisnis.
APA SAJA YANG LEBIH PENTING, LABA USAHA, ATAU ASET BISNIS?
Memang benar bahwa penghasilan harus mendukung pembelian aset bisnis. Juga benar bahwa aset harus tersedia untuk berfungsi sebagai jaminan keuangan atau bahkan “psikologis”. Temuan umum adalah bahwa campuran aset dan penghasilan akan sangat bervariasi di kalangan bisnis. Campuran ini kemudian dinilai sesuai untuk bisnis khusus itu.
BAGAIMANA ASET DAN LABA YANG DISAMPAIKAN TERBAIK?
Dalam sebagian besar penilaian perlu untuk merekonstruksi laporan laba rugi dan neraca keuangan yang berorientasi pajak untuk menampilkan informasi seperti yang akan muncul kepada pemilik baru.
Misalnya, laporan laba rugi mungkin perlu disesuaikan agar lebih baik menampilkan laba sebelum pajak yang dapat dihasilkan oleh bisnis. Ini diperlukan karena laporan laba rugi disiapkan untuk keperluan pajak dan secara umum akan berusaha untuk menurunkan laba kena pajak. Sebagai contoh, suatu bisnis dapat menunjukkan pengeluaran non-tunai seperti depresiasi, lebih dari apa yang diperlukan untuk dana pengganti yang masuk akal. Juga, pemilik dapat menerima gaji yang terlalu tinggi atau rendah untuk pekerjaan yang sedang dilakukan. Kedua kasus ini akan membutuhkan penyesuaian. Penyesuaian lain biasanya diperlukan untuk biaya bunga karena pemilik baru akan memiliki struktur hutang dan ekuitas yang berbeda dari pemilik saat ini. Mungkin juga ada penyesuaian lain pada item biaya yang tidak selalu penting untuk operasi bisnis tetapi dianggap penting bagi pemilik sebagai manfaat atau kompensasi tambahan.
Selain itu, neraca perusahaan dapat menampilkan peralatan yang sepenuhnya atau hampir sepenuhnya terdepresiasi, tetapi itu memiliki nilai pasar yang lebih tinggi. Neraca juga dapat menampilkan aset tertentu seperti biaya waralaba atau properti riil dengan biaya, tetapi mereka mungkin benar-benar menghargai nilainya. Sebaliknya, mungkin juga ada aset bisnis yang tidak terkait yang harus dihilangkan. Penyesuaian ini dan lainnya untuk nilai buku aset perusahaan perlu dibuat untuk menunjukkan nilai pasar wajar saat ini.
Apa 10 alasan utama mengapa bisnis tidak dijual?
1. Harga terlalu tinggi.
2. Tidak ada pembenaran untuk harga.
3. Bisnis tidak dapat dibiayai.
4. Catatan yang buruk (pengembalian pajak).
5. Tidak dikemas dengan benar.
6. Perlu menjelaskan nilai penuh perusahaan secara tertulis. Pembeli ingin memanfaatkan uang mereka.
7. Desirabilitas (tanggung jawab pemilik dan jam yang diperlukan untuk mengoperasikan dengan sukses).
8. Manajemen dan karyawan tidak tinggal setelah penjualan (milik keluarga).
9. Out tanggal layanan dan / atau produk (yaitu, bisnis telepon umum).
10. Terlalu banyak modal kerja yang dibutuhkan.
BEBERAPA POIN TAMBAHAN UNTUK DIPERTIMBANGKAN:
Meminta Harga Harus masuk akal dan adil bagi penjual dan pembeli.
STRUKTUR DAN PEMBIAYAAN DEAL
Apakah pemilik membiayai pertimbangan? Apakah perusahaan ini memiliki potensi untuk pembiayaan yang disetujui SBA? Penjualan dan Penghasilan Apakah pendapatan naik, turun, atau datar? Apa tren biaya dan margin? sejarah perusahaan
ADALAH PERUSAHAAN INI SEBUAH STARTUP ATAU ADA SEJARAH PANJANG, SEJARAH YANG STEADY?
Strategi Pemasaran Apakah ada peluang untuk meningkatkan penjualan melalui kampanye pemasaran yang lebih agresif? Tren Industri? Bagaimana tren pendapatan dalam industri secara keseluruhan? Apakah ada gerakan konsolidasi dalam industri ini? Karyawan Apakah ada tenaga kerja yang stabil? Apakah karyawan tahu bisnis itu untuk dijual? Apakah pemilik bersedia tinggal sebagai karyawan? Fasilitas Apakah ada sewa jangka panjang? Apakah real estat termasuk dalam kesepakatan? Aset dan kewajiban
Tepatnya, aset dan kewajiban apa yang harus ditransfer dengan penjualan perusahaan? Apakah masuk akal untuk memasukkan piutang dan hutang? Adakah beberapa aset atau kewajiban yang masuk akal untuk dikecualikan?
Seperti yang Anda lihat, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat menjual bisnis Anda. Kami siap membantu Anda jika Anda membutuhkannya.

Paul L. Kush – Solusi Konsultan Broker Bisnis – Houston, TX – 281.333.0052
SCBB | Pertanyaan yang Diminta Pemilik Bisnis Saat Menjual Bisnis Mereka
1